钢铁市场被“阴霾”笼罩：供给过剩，需求萎缩，供大于求的“买方市场”格局迟迟难以改善。那如何在宏观经济常态下做好不锈钢材生意，从各钢商中脱颖而出，做到行业中的“猴赛雷”呢？

　　一是微利、无利已成为不锈钢六角棒市场的常态。在钢价“易跌难涨”的环境下，以及钢贸商采取按需采购、轻仓操作、盈利为主的营销策略，坚持“快进快出、薄利多销”，这个行业成为最不赚钱的行情，进入微利、无利时代。

　　二是单一的盈利模式已过时，这是钢贸行业的常态。传统的“低买高卖”、“低吸高抛”式“赚差价”盈利模式已经不适应市场形势的变化。当前，钢材市 场进入“买方市场”，供大于求，“囤货就赚钱”的时代已经远去。而钢铁电商的崛起，钢价透明，也改变了钢贸企业传统经营方式和盈利方式。

　　三是新型定价模式的探索以及应用成为新常态。目前钢材市场持续低迷，钢价一路下跌，钢厂单一的计划协议订货难以确保贸易商的利益，致使钢贸商退出了钢厂的代理行列，导致钢厂订单急剧减少，销售不畅、库存上升，传统的定价模式弊端日趋显现，流通领域的“蓄水池”功能明显弱化，为此，钢厂出台新型的定价模 式，诸如“一单一议”、“后结算”、“锁价”，还有共同定价、贴近市场定价、佣金模式等，纷纷出现，使以往的传统定价模式逐渐弱化、消失。

　　四是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢铁贸易行业进入大变革时代，其变革的方向重点是减少各流通环节，降低经营成本，提高企业效率，重构信贷信任。而钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向，钢铁电商的盈利模式是有利于钢厂快速出货、帮助贸易商和终端实现融资(供应链金融)，自身通过物流(运输 -仓储-加工-配送)形成闭环，识别和防范风险，进而实现厂商的盈利。

                              文章来源：佛山钢多多不锈钢有限公司